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销售话术(九)彩宝/镶嵌/K金篇
作者:优尼凯珠宝软件   发布时间:2019-07-15   来源:未知
五、彩宝/镶嵌/K金销售话术
(一)彩宝/镶嵌/K金推介话术
1、我帮您配个宝石吊坠试下效果吧,现在项链都是这么搭配的,不会显得太素,套装搭配会使整体更加协调。
2、宝石首饰品代表着一个人的欣赏品位,佩戴的档次和感觉是不一样的。
3、佩戴宝石首饰表达的是个性,不会俗气和大众化。
4有色宝石和您的肤肤色更指配,更能装得的得高与高费。
(二)彩宝/镶低/K金销售话术
1.我不要宝石镶嵌的,太容易掉石。
应对话术:镶嵌首饰如果做工不好确实会有掉石的情况,我们首饰在上柜前都经过技师专业检在的,做工方面绝对没有问题,
但是佩戴镶嵌首饰要经常到店铺检修保养,毕竟日常佩戴过程中很难避免碰到刮到,技师定期检修就能保证佩戴的安全。我们各分店都配有专业技师负责这项工作。
2、我不要黄金镶皓石,除掉黄金价格皓石太贵了。
应对话术:宝石的价格和黄金的价格是有区别的,因为镇嵌货品的价值主要是在镶的宝石上,镶嵌材料只是辅助的,所以不能以黄金价格来评价镶嵌货品。最主要的是宝石货品佩戴的效果和品位与黄金首饰是完全不-样的,人的品位和个性都能完全体现出来。
3.为什么同行的金镶玉价格比您们便宜?
应对话术:金镶玉的价格主要看玉的好坏,品质好的玉和品质差的王镶嵌的款式虽然样,但价格可能差几倍甚至几十倍,我们公司是专业做翡翠的,直接从缅甸采购原石,然后自己设计加工的,所以无裂纹,种、色水头都很好,而不像同行好货差货都有,
他们的差货自然卖的便宜,您购买货品也希望买到品质好的,您说是吗?
4、为何K金的回收价格那么低呢?
应对话术: K金的工艺非常精致,它的价值E要就体现在款式和工艺上,所以只能按它提纯后的价格收回才能操作。目前其他的首饰店还都没有回收的服务,而我们主要是站在顾客的角度来考虑,这样您不喜欢的旧款就不会放在那不知道该怎么处理.....
5、这么细的K金项链会不会容易断?
应对话术: K金的工艺非常的好,所以比一般的纯 金项链要结实。其实首饰的佩戴主要是看个人的保养,特别是这种细链,佩戴起来非常漂亮,只要平时注意不要大力拉扯,特别是洗澡、梳头发的时候要注意不要大力扯到。只要保养的好,项链很少断的,
您放心好了。如果万一不小心扯断了,您也不用担心,我们XX珠宝的售后服务非常完善,我们有专业的维修师傅,您可以拿到我们任何一.家分店去免费维修....您看,我的这条项链也是这么细,戴了几年了也没有断过,所以您放心好啦。
6、买K金有什么好的?
应对话术1: K金色泽亮丽典雅,颜色丰富多彩。K金的主要材质是黄金,是由一定比例的黄金配入其它贵金属的一种合金。 由于加入的贵金属不同。K金有红色、黄色、玫瑰色、白色、绿色、黑色等不同的颜色,色泽亮丽典雅,颜色丰富多彩,给消费者提供了更多的选择!
应对话术2: K金工艺精良、款式新颖时尚。K金由于硬度较好,可以制作出各式工艺精美的时尚款式,市面上流行的各式繁复细致的金饰设计如网状、流苏状、蕾丝状等都只有K金才能制作而成!所以国际上的流行金饰大部分都是采用K金制造的。
应对话术3: K金造型百变、更显个人魅力。现代人士都期望通过充满个性的首饰来充分展现自己的个人魅力。K金首饰正好迎合了人们的需求,凭借其时尚百变的造型、丰富多彩的色彩变化及新奇、夸张、大胆的个性化设计,
迅速成为时尚人士表现自我、展现个性的最好选择,被越来越多的人推崇和喜爱。比如:日本人最爱22K,英国人喜欢18K和19K,美国人则以14K金饰为首选,而18k金饰是中国K金的商品的主流.
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