四、翡翠销售话术
(一)翡翠推介话术
1戴玉能辟邪保平安，玉和人是有缘分和感情的，保般的越久越好
2.每块王从外观到内在都是不同的，喜欢件玉就是和这块玉有线，就像人拍拖一样。
3、我们中国玉文化和历史有八千年，是各种首饰中文化内涵最深的，所以佩戴玉的品位是完全不- 样的。
4、配戴翡翠显得女性更加优雅、更具有中国传统的东方美。
(二)翡翠销售话术
1、我不要玉的，容易打碎。
应对话术:
其实玉本身是非常坚硬的，普通的石头。玻璃都比不过它，所以并不容易破碎，除非是大力掉击或故意鼓打，但是遇到这样的情况，我想任何东西都会破坏的，2毕竟我们买块玉是来佩戴的，不是去故意破坏它的，您说是吗？
2、我不懂玉的真假。
应对话术:
普通消费者确实对玉不了解，所以购买的时候首先要选择有质量保证的正规珠宝店，我们xx珠宝是专业做翡翠的，都是自己购买原石再设计计加工的，每件商都配有国家鉴定证书，我们已经有xx多年的经营历史，不管您懂不懂，您都可以买个放心。
3.我想买玉，可是你们这是翡翠，我还是去别家看.
应对话术:
这位小姐/先生，您真懂行，事实上翡翠是王的一种，有玉中之王的美称，翡翠是玉中最好的一种，因为硬度比其他的玉石相高，所以也称为硬玉。
4.这么贵的翡翠，要是摔坏了不就不值钱了吗?
应对话术:
您看这么贵的东西，您买回去了肯定是要悉心保养的，不要说翡翠，就算家里摆放的一个花瓶，因为它非常美丽好看，我们也会很细心的呵护，何况是这么好看贵重的翡翠首饰呢，我相信您一定会用心保养的。
5、我买回去的翡翠要是摔坏了你们能修吗?
应对话术:
因为翡翠是天然不可再生的珠宝，不像黄金，黄金可以容了之后再做成其他的款式。翡翠摔坏了，是不可以再重新结晶的。所以佩戴翡翠一定要小心磕碰。
6、都说“男戴观音女戴佛”，是这样吗?
应对话术:
正常情况下都是这样的。男戴观音是升官发财的意思，女戴佛的意思是要有宽宏的肚量，面相慈祥。男戴观音女戴佛的缘由;取阴阳调和二性平衡。
7、翡翠绿色是活的吗?能越戴越绿，越戴越透吗?
应对话术:
翡翠的绿色是有色根的，在佩戴过程中，人身上的油脂会把绿色的色根分散，从而起到越戴越绿的效果。如果翡翠的结晶程度不太粗糙，比较细腻，人体的油脂会渗透翡翠当中，看上去就越来越绿了，
8.翡翠能治病吗?
应对话术:
翡翠又称为腰石，据说有治疗腰脏的功效，翡翠作为大自然的精华，确实值得我们珍希和收藏，更多的还有“以玉喻德”的内涵：
佩戴后，人们精神愉悦，从而起到调节身心的作用。
9、你们翡翠的价格比别的地方低，是不是品质很差或者有问题啊?
应对话术:我们给您提供到的绝对是优质的产品。翡翠的价格都是我们的专家用科学的方式计算出来的。不同级别的翡翠价格肯定不一样，您看我们这么好的产品，这个价格确实是很优惠，为什么要花多的钱去买问样的产品呢?
10、 为什么说“黄金有价玉无价”?
应对话术:因为黄金按重量明码实价的标明出售，而翡翠是根据它的种、水、色的不同，价格的差别就会很大，影响玉石价值的因素非常多，对其定价不像黄金那样简单，件好的翡翠可以说是价值连城， 因此说“黄金有价玉无价”
更多资讯请关注，优尼凯珠宝软件官网哦！ ^_^
