直播卖货是最近两年流行起来的一种销售模式，不仅带火了服装、美妆类产品的销售，在珠宝行业，直播对产品销售的拉动作用也尤为明显。

在一些电商平台中，珠宝类直播间的数量就达到了近1万个，而每天的成交额能够达到7000万元。

珠宝直播让珠宝线上销售从静态图片展示升级为实时互动全面展示，这样的模式值得肯定，但也存在各种各样的问题。直播间“抢抢抢”的氛围，让很多人盲目下单。

很多人下单的原因就是，东西真的太便宜了！

为什么珠宝那么便宜

“缅甸鸽血红925银手链260一条”

类似这样的“宝贝”，因为价格便宜，再加上主播一阵天花乱坠的吹嘘，总觉得自己捡漏了。

其实类似这样掉坑的人真不少，尤其是一些对珠宝比较外行的朋友，很容易在买买买，抢抢抢的氛围中迷失。

套路一：直播开蚌取珍珠

直播剖珍珠蚌的商家中，珍珠基本都是真的天然的珍珠，但是有些商家为了吸引观众下单，就会在蚌里塞入一些价值比较高的珍珠。

所以直播的时候就常常会出现

「恭喜谁谁谁幸运开出18MM金珠」

不明吃瓜群众一看，这么容易有好珠子，我相信我也可以，便也纷纷下单。

这也就是利用了人们的投机心理，都觉得自己运气好到不行，别人可以自己都可以开出。但实际，都是开出一些歪瓜裂枣的玩意。

这是为什么？首先，是珍珠蚌的选择。直播商家在选取珍珠蚌的时候，选的都是产量而不是质量。why？产量比质量更容易把控，产量高的蚌开出来质量再差还是比较多，消费者一看数量这么多，也算物超所值了。就将就下，下次再来。要是一直都开不出好珠子，谁会买单？

所以，对于网络直播剖蚌的游戏，带着娱乐的心态玩玩还是可以的。但是，如果想要通过这个开出高品质的珍珠，倒不如去买注彩票靠谱。

那么直播海水珍珠蚌的呢？海水可比河水要深了，以黑珍珠为例吧。大溪地黑珍珠的母贝是黑蝶贝，也只有黑蝶贝才能产出黑珍珠，然后黑蝶贝是长这样的。

然后他们卖的是这种

珍珠都快比母体要大了

要是真的把大溪地的蚌运回来国内，那成本也是极高的，绝不是288能搞定的。所以说大部分海水珠都是假，不信看直播的时候就能发现，海水珍珠蚌的样子都是一样的，但是开出来的珍珠却不一样。

最后，当然不排除真的能开出好珍珠，但是那几率真的太小了，好珍珠都是万里挑一的，你是那个一吗？

套路二：直播卖翡翠

首先，只要稍微懂一点点玉石知识的人就可以搞直播，至于服务质量如何并不重要，因为通过直播买玉的人基本都是小白，并不懂玉。

即便是主播打眼了，消费者也很难发现。由于主播门槛低，导致玉石市场上到处充斥着玉石直播，同时也造成了行业的恶性竞争。

其次直播是通过手机进行的，消费者只能通过手机视频观察玉石，由于镜头、光线等问题，造成实物和视频存在色差，甚至很多瑕疵、细节等都看不清楚，以致于实物到手后大失所望。

一个小小的绿色马鞍形戒面，经过微商的拍摄马上变成了“厚桩、阳绿”的高货，在整个拍摄过程中微商们没有用任何修图软件，完全是凭着感觉在拍摄“专业”的照片。

即便是有主播帮忙挑选，但主播也有看走眼或者故意装傻的时候，所以有时候通过直播购买的玉石也可能是假的。

看到手机上的图，小编简直不敢相信自己的眼睛！这真的是同一件货吗？

这真是“见证奇迹的时刻”

变魔术的赶脚

其实这个算是小编现场看到“还原度最高”的图片了！

尽管“还原度最高”但是还是感觉差点什么

珠宝直播的益处

一件事有利有弊，珠宝直播也给珠宝行业和顾客来好了益处：

很多做珠宝商家，通过各种直播平台，店铺收获了一大批忠实粉丝，这对原本生意一般的传统店铺来说是想都不敢想的事情。在直播中，粉丝们能看清产品的每一个角度，还能看到上手试戴的效果，与店家直接沟通，增加了购买欲。其实现实中还是有很多人不喜欢逛珠宝店，不愿意接受导购员连番的介绍和逼单，更信任主播的推荐，相信他们的眼光。

曾经“高不可攀”的珠宝也渐渐接了地气，不少顾客在直播中淘到了物美价廉甚至心爱的珠宝。